진단을 비용 발생 부문에서 수익 창출 부문으로 전환하기

보안 진단 기능을 통한 수익원

‘사이버 복원력법(CRA)’ 및 ‘수리권’과 같은 새로운 규제가 차량 진단 분야의 경제 구조를 변화시키고 있습니다. OHW 고객들에게 있어 안전하고 접근성이 뛰어난 진단 서비스는 더 이상 선택 사항이 아닙니다. 하지만 적합한 모델이 없다면, 이는 종종 단순한 규정 준수 비용으로만 취급되곤 합니다. 진정한 과제는 이러한 필수 투자를 확장 가능한 비즈니스 기회로 전환하는 방법입니다.

노트북을 들고 미소 짓고 있는 여성 사업가, 그 옆에는 안전한 전자상거래, 금융, 분석을 상징하는 아이콘들이 그려져 있다.

이타스는 기술 플랫폼과 상업적 운영 모델을 결합한 ‘진단 서비스 비즈니스 모델’을 통해 이 문제를 해결합니다. OHW 고객들은 진단을 단순한 규정 준수 요건으로만 취급하는 대신, 보안이 보장된 진단 접근 권한을 새로운 서비스 제공의 기반으로 활용할 수 있습니다.

이러한 접근 방식을 통해 고객은 정비소나 차량 운영업체와 같은 제3자에게 진단 접근 권한을 부여하고, 진단 서비스를 패키지화하며, 종량제나 구독제와 같은 모델을 통해 사용량에 따른 수익을 창출할 수 있습니다. 이타스는 접근 관리 기능, 다양한 정비 파트너에게 도구를 배포하기 위한 제공 모델, 그리고 초기 투자 비용을 낮춘 파트너십 모델을 통해 이를 지원합니다. 이를 통해 고객은 서비스 생태계를 확장할 수 있을 뿐만 아니라, 이를 통해 수익을 창출할 수 있는 선택지를 확보하게 됩니다.

주요 과제

규정 준수가 투자를 이끈다

CRA 및 수리권(Right-to-Repair)은 안전하고 접근성이 뛰어난 진단 시스템을 요구하며, 도구, 인프라 및 규정 준수에 대한 지출을 증가시킵니다.

진단을 단순히 비용 문제로만 보는 시각

많은 조직이 접근성 및 보안에 투자하고 있지만, 이에 대한 직접적인 수익 창출 방안은 마련되어 있지 않습니다.

서비스 생태계가 확대되고 있다

유지보수 업무는 OEM이 관리하는 네트워크를 넘어 정비소, 차량 운용사 및 기타 파트너사로 확대되고 있습니다.

현재 수익화 모델이 마련되어 있지 않음

많은 OHW 고객사들은 진단 서비스의 판매, 관리 및 확장을 위한 체계적인 방법을 갖추지 못하고 있습니다.

이타스 보안 도구: 선제적 방어를 위한 지능형 솔루션

클라우드 기반 진단 솔루션

한 기술자가 차량에 앉아 이타스 진단용 태블릿을 이용해 차량 진단을 수행하고 있다.

클라우드 기반 진단 솔루션

가벼운 클라이언트 애플리케이션을 통해 항상 최신 상태로 유지되는 온라인 진단 기능을 제공하는 다중 플랫폼 진단 도구입니다.

차량 분석 및 인텔리전스 솔루션

차량 분석 및 인텔리전스 솔루션

자동차 산업의 데이터 분산이라는 중대한 과제를 해결하기 위해 설계된, 포괄적이고 분야별 특화 데이터 분석 플랫폼입니다.

진단은 단순한 규정 준수 비용으로만 머물러서는 안 됩니다. 당사는 안전한 접근 기술과 확장 가능한 비즈니스 모델을 결합하여, 고객이 규제 압박을 새로운 수익 기회로 전환할 수 있도록 지원합니다.

제프 미, 이타스 미국 지사 지역 솔루션 현장 관리자

주요 이점

규정 준수를 수익으로 전환합니다

필요한 진단 인프라를 유료 접근 및 서비스를 제공하는 비즈니스 모델로 전환합니다.

생태계 성장을 지원한다

기존의 OEM 주도 네트워크를 넘어 더 많은 서비스 파트너를 유치하는 과정을 용이하게 합니다.

초기 투자 비용을 절감합니다

이타스와의 파트너십 및 공유 가치 모델을 통해 진입 장벽을 낮춥니다.

지속적인 수입을 창출합니다

유지보수, 업데이트 및 지속적인 진단 서비스 이용을 통해 지속적인 수익을 창출할 수 있습니다.

당사의 현지 전문가들 - 탁월한 서비스, 언제나 고객 곁에

롭 치지

진단 부문 솔루션 설계 이사

롭 치지

솔루션 디자인 담당자로서, 저는 고객의 성공이 고객의 요구와 과제를 경청하고, 이를 바탕으로 이타스의 포괄적인 제품 포트폴리오에서 적합한 솔루션을 찾아내는 데서 시작된다고 믿습니다. 저는 고객과 평생 지속되는 파트너십을 구축하는 데 중점을 두고 있습니다.

차량의 핵심에 시스템 복원력과 지능을 접목함으로써, 당사는 ‘Secured Product Uptime’이라는 약속을 실천하여 “제품”이 더 오랫동안, 더 스마트하게 작동할 수 있도록 보장합니다. 저는 고객과 평생 지속되는 파트너십을 구축하고, 신뢰를 쌓으며 지속적인 장기적 성공을 이끄는 솔루션을 설계하는 데 주력하고 있습니다.

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다니엘 슐리브너

독일·북유럽 진단 및 사이버 보안 부문 책임자

다니엘 슐리브너

이타스는 단순한 공급업체 그 이상입니다. 저는 저희를 고객님의 전담 전략적 파트너이자 혁신의 원동력으로 여기고 있습니다. 저와 저희 팀은 오프로드(Off-Highway) 산업 분야의 파트너사들이 ‘사이버 복원력 법(CRA)’과 같은 복잡한 규제 과제를 헤쳐 나갈 수 있도록 지원하고 있습니다. 또한, 유럽 자동차 OEM 업체들이 초기 단계부터 UN R-155 규정을 충족하는 CSMS를 구축할 수 있도록 이끌어 온 검증된 리더십 경험을 보유하고 있습니다.

저와 제 팀은 바로 이곳, 우리 지역 내에서 여러분께 이러한 헌신과 업계 최고의 전문성을 직접 전해드리고자 합니다.

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프라빈 와드굴레

이타스 인도 지역 솔루션 현장 관리자

프라빈 와드굴레

저희는 항상 고객님의 곁에 있습니다. 정비소의 생산성을 높이고 고객 만족도를 유지해 드리는, 최첨단 종합 진단 및 기술 정보 솔루션을 제공합니다. 전략 수립부터 서비스 제공에 이르기까지 전 과정을 책임지며, 비용, 품질 및 사용자 경험을 지속적으로 개선해 나갑니다. 고객과 장기적인 파트너로서 긴밀히 협력함으로써, 효율성, 가동 시간 및 비즈니스 성장을 이끌어내는 신뢰할 수 있는 결과를 보장합니다.

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프랑크 슈투베

이타스 프랑스 지역 솔루션 현장 관리자

프랑크 슈투베

자동차 진단 및 정보 솔루션 분야에서 20년 이상의 경력을 쌓아온 저는, 지속 가능한 성공이 근본적으로 고객과의 탄탄한 파트너십과 긴밀한 협력을 바탕으로 이루어진다는 것을 잘 알고 있습니다. 저는 고객의 성공이 곧 제 성공이라는 신념을 바탕으로, 각 고객의 개별적인 목표를 깊이 이해하고 이를 달성하는 데 필요한 전폭적인 지원을 제공하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 함께 미래를 만들어 나갑시다.

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제프 미

이타스 애플리케이션 부문 이사

제프 미

자동차 업계 고객사와 전략적 파트너십을 구축하여 고객의 성공을 돕는 것이 저의 사명입니다. 북미 전역에서 당사는 OEM 업체들이 차량 진단 시스템을 현대화하여 운영 준비도와 정비 효율성을 극대화할 수 있도록 지원하며, 동시에 보안 및 규정 준수가 초기 단계부터 철저히 반영되도록 보장합니다. 신뢰할 수 있는 조언자로서, 저는 고객과 긴밀히 협력하여 고객의 장기적인 전략적 목표 달성을 지원하는 데 주력하고 있습니다.

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니시무라 야스아키

이타스 일본 지역 솔루션 현장 관리자

니시무라 야스아키

저는 이타스 Japan의 보안·정보·진단 부서에서 솔루션 필드 매니저로 근무하며, 자동차 라이프사이클 관리를 위한 혁신적인 솔루션 제공을 지원하고 있습니다. 이타스 Japan은 ‘고객 우선’의 접근 방식과 유연한 대응력을 자부합니다. 고객의 개별적인 과제를 깊이 이해하고, 고객의 요구에 맞춘 최적의 솔루션과 고품질의 지원을 신속하게 제공함으로써 고객의 비즈니스 성장에 기여하고 있습니다.

차량의 전체 수명 주기를 아우르는 차량 진단 분야의 최첨단 기술 및 사이버 보안 강화와 관련하여 어떤 어려움이 있으시다면, 언제든지 저희에게 문의해 주시기 바랍니다.

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루오 위안린

이타스 중국 지역 솔루션 현장 관리자

루오 위안린

소프트웨어 정의 차량(SDV) 시대에 발맞춰, 당사는 복잡한 차량 아키텍처와 원활한 정비성 간의 격차를 해소하도록 설계된 **엔드투엔드(end-to-end) OEM급 진단 솔루션**을 제공합니다. 다가올 AI 정의 차량(AI-defined vehicles) 시대를 대비하여, 당사는 연구개발(R&D)부터 제조, 사후 서비스에 이르기까지 차량 수명 주기 전반에 걸친 상태 관리를 용이하게 하는 AI 에이전트 기반 지능형 솔루션을 제공합니다.

파트너 및 고객 여러분께, 당사의 글로벌 입지는 글로벌 확장성 측면에서 고객 여러분을 지원하며, 당사의 중국 시장 경험은 고객 여러분이 혁신적인 진단 솔루션을 신속하게 도입할 수 있도록 돕습니다.

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제랄딘 베츠

피플 리드 맨체스터, ÉTAS 영국

제랄딘 베츠

진단 소프트웨어를 개발하고 프로젝트를 주도해 온 30년 동안, 기술은 변해도 헌신만큼은 변해서는 안 된다는 것을 깨달았습니다. 오늘날 자동차 산업이 직면한 복잡한 과제를 해결해 나가는 과정에서, 우리 팀의 최우선 순위는 여전히 고객입니다. 우리는 각자의 다양한 역량을 결합하여 고객님의 차량이 계속 전진할 수 있도록 돕는 고품질의 솔루션을 개발합니다.

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