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将诊断业务从成本中心转变为收入来源

安全诊断带来的收入来源

《网络弹性法案》(CRA)和“维修权”等新法规正在改变汽车诊断领域的经济格局。对于OHW的客户而言,安全且便捷的诊断访问已不再是可有可无的选择——但如果缺乏合适的解决方案,这往往仅被视为一项合规成本。真正的挑战在于如何将这一必要投资转化为可扩展的商业机遇。

一位手持笔记本电脑、面带微笑的女商人,旁边是代表安全电子商务、金融和数据分析的图标。

ETAS 通过一种将技术平台与商业运营模式相结合的“诊断即服务”商业模式来解决这一问题。OHW 客户不再将诊断仅视为合规要求,而是可以利用安全的诊断访问权限作为推出新服务的基础。

通过这种方式,客户可以向维修厂和车队运营商等第三方提供诊断访问权限,打包诊断服务,并通过按使用量付费或订阅等模式实现商业化。ETAS 通过访问管理功能、面向不同维护合作伙伴的工具分发方案,以及前期投资较低的合作模式来支持这一过程。这有助于客户扩展其服务生态系统,并为其提供实现商业化的途径。

主要挑战

合规推动投资

CRA 和“维修权”要求具备安全且易于访问的诊断功能,并增加了在工具、基础设施和合规方面的支出。

诊断仅被视为一项成本

许多组织在访问和安全方面投入了资金,却没有直接的机制来产生回报。

服务生态系统正在不断扩展

维护工作正从OEM控制的网络扩展到维修车间、车队以及其他合作伙伴。

尚未建立变现模式

许多 OHW 客户缺乏一套系统化的方法来销售、管理和扩大诊断服务的覆盖范围。

ETAS 安全工具:面向主动防御的智能解决方案

云托管诊断解决方案

一名技术人员坐在车内,使用ETas诊断平板电脑对车辆进行诊断。

云托管诊断解决方案

一款多平台诊断工具,通过轻量级客户端应用程序提供始终保持最新的在线诊断功能。

车辆分析与智能解决方案

一台笔记本电脑,屏幕上显示着ETAS分析仪表盘,其中包含各种图表和统计数据。

车辆分析与智能解决方案

一款全面且面向特定领域的数据分析平台,旨在解决汽车行业中数据碎片化这一关键挑战。

杰夫·米肖像

诊断工作不应仅被视为一种纯粹的合规成本。通过将安全访问技术与可扩展的商业模式相结合,我们帮助客户将监管压力转化为新的收入机会。

杰夫·米(Geoff Mee),ETAS美国公司区域解决方案现场经理

主要获益

将合规转化为收入

将必要的诊断基础设施转化为一种基于付费访问和服务的商业模式。

支持生态系统的成长

这使得在传统OEM控制的网络之外,更容易引入更多服务合作伙伴。

降低前期投资

通过与ETAS建立合作伙伴关系并采用共享价值模式,降低市场准入门槛。

创造持续性收入

可从维护、更新以及持续使用的诊断服务中获得持续收入。

知识库

实用指南与专业知识——我们的知识库是您获取汽车软件与工程领域深度见解的核心平台,为您提供助力成功的实用信息。

您的非公路业务是否具备网络弹性?

ETAS公司题为《非公路行业如何应对《网络弹性法案》》的宣传册封面。

您的非公路业务是否具备网络弹性?

非公路车辆的监管环境正在发生变化。了解如何借鉴最佳实践,并通过我们专业的解决方案,确保您的非公路产品长期合规,从而避免不必要的成本。

我们的本地专家——服务周到,始终与您同在

罗布·奇西

罗布·奇西,安全、诊断与维修解决方案设计总监
诊断业务解决方案设计总监

罗布·奇西

作为解决方案设计师,我认为客户的成功始于倾听他们的需求和面临的挑战,并据此从我们全面的ETAS产品组合中寻找合适的解决方案。我的工作重点是建立终身的客户合作伙伴关系。

通过将系统韧性和智能融入车辆的核心,我们兑现了“保障产品运行时间”的承诺,确保“产品”能够更持久、更智能地运行。我的工作重点是与客户建立终身合作伙伴关系,设计能够增强信心并带来持续长期成功的解决方案。

丹尼尔·施利布纳

丹尼尔·施利布纳
德国/北欧诊断与网络安全负责人

丹尼尔·施利布纳

我们ETAS不仅是供应商;我认为我们是您值得信赖的战略合作伙伴,也是创新的推动者。我和我的团队正协助非公路领域的合作伙伴应对《网络弹性法案》(CRA)等复杂的监管挑战。我们拥有久经考验的领导力,曾从一开始就指导欧洲汽车整车制造商构建其CSMS系统,以符合联合国R-155标准。

正是我和我的团队秉持着这份承诺,并凭借行业领先的专业知识,直接为本地区客户提供服务。

普拉文·瓦德古勒

普拉文·瓦德古勒
ETAS印度公司区域解决方案现场经理

普拉文·瓦德古勒

我们始终与您并肩同行——提供端到端的、最先进的诊断和技术信息解决方案,确保维修车间高效运转,让客户满意。从战略规划到方案交付,我们全程负责,同时持续优化成本、质量及用户体验。作为长期合作伙伴,我们与客户紧密协作,确保提供可靠的结果,从而提升效率、延长设备运行时间并推动业务增长。

弗兰克·斯图贝

Franke Stubbe,区域解决方案现场经理
ETAS法国公司区域解决方案现场经理

弗兰克·斯图贝

在汽车诊断与信息解决方案领域拥有20余年从业经验,我深知,可持续的成功根本上建立在与客户建立牢固的合作伙伴关系和紧密协作的基础上。我的指导原则是:客户的成功就是我的成功。我始终致力于深入了解客户的具体目标,并提供实现这些目标所需的专属支持。让我们携手共创未来。

杰夫·米

ETAS 当地专家、应用总监 Geoff Mee
ETAS 应用总监

杰夫·米

我的使命是与汽车行业客户建立战略合作伙伴关系,以确保他们的成功:在整个北美地区,我们帮助整车制造商(OEM)实现车辆诊断系统的现代化,以最大限度地提高车辆的运行就绪性和可维护性,同时确保从设计之初就将安全性和合规性融入其中。作为值得信赖的顾问,我致力于与客户紧密合作,支持他们实现长期战略目标。

西村康明

西村康之
ETAS日本公司区域解决方案现场经理

西村康明

作为ETAS日本公司安全、信息与诊断部门的解决方案现场经理,我致力于为汽车生命周期管理提供创新解决方案。ETAS日本公司以“客户至上”的理念和灵活的响应能力为荣。通过深入了解客户的具体挑战,并迅速提供量身定制的最佳解决方案和高质量支持,我们助力客户的业务增长。

如果您在涉及车辆全生命周期的车辆诊断相关尖端技术以及网络安全增强方面遇到任何难题,欢迎随时与我们联系。

罗元林

罗玉琳的肖像
ETAS中国区域解决方案现场经理

罗元林

在软件定义汽车的时代,我们提供**端到端、OEM级别的诊断解决方案**,旨在弥合复杂车辆架构与无缝可维护性之间的差距。面对即将到来的AI定义汽车时代,我们提供基于AI代理的智能解决方案,以促进从研发、制造到售后全生命周期的车辆健康管理。

对于合作伙伴和客户而言,我们在全球的业务布局有助于他们实现全球业务扩展,而我们在中国的丰富经验则能帮助他们快速掌握创新的诊断解决方案。

杰拉尔丁·贝茨

杰拉尔丁·贝茨的肖像
“People Lead Manchester”,ÉTAS 英国

杰拉尔丁·贝茨

三十年来,我一直致力于开发诊断软件并领导各类项目,这段经历让我深切体会到:尽管技术在不断更迭,但我们的承诺始终如一。面对当今汽车行业日益复杂的挑战,我们的团队始终将客户放在首位。我们汇聚多元化的专业才能,致力于打造高品质的解决方案,助力您的车辆持续前行。

dfhg
即将举行的网络研讨会